Ansættelse af organisation
ansættelsestype
Fuld tid
Job Location
USA
Stillingstitel
Business Development Manager
Beskrivelse
Shaip er en 140+ ansatte, privatejet firma, hovedkvarter i Louisville, KY med kontorer i Silicon Valley, Los Angeles og Indien. Shaips medstifter og administrerende direktør har tidligere grundlagt og solgt to store sundhedsdatavirksomheder, før han lancerede denne i 2019.
Shaip er førende og innovator inden for at levere strukturerede AI-data. Shaips styrke ligger i evnen til at bygge bro mellem virksomheder med AI-initiativer og de data af høj kvalitet, de har brug for.
Den ultimative fordel, vi giver vores kunder, er de enorme mængder af strukturerede og ustrukturerede data og annoterings- og transskriptionstjenester for at træne deres AI-modeller med overlegen nøjagtighed og de ønskede resultater.
Vi har mennesker, processer og menneske-i-løkken-platformen til at møde disse udfordrende kunstig intelligens-projekter, og vi gør det inden for de fastsatte tidsrammer og budgetter. Dette forbedrer ikke kun en organisations evne til at komme videre med at lancere deres AI-produkter, der fungerer som designet, men de kan nå deres målmarkeder, uanset om de er lokale, regionale eller verdensomspændende.
Dette er Shaip-forskellen, hvor bedre AI-data betyder bedre resultater for dig.
Rolle:
- Individuel bidragyderrolle, der arbejder fra dit hjemmekontor i et foretrukket storbyområde.
- $120k til $200k base. OTE kan være det dobbelte af din base.
- Ubegrænset comp plan; acceleratorer; 401(k); sundhedsdækning; avancement muligheder.
- Du har mere end 7 års erfaring med at lukke aftaler med titler som Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement og andre ledere inden for Data, AI og NLP.
- Classic Sales jobopgaver: jagt; efterforskning; tegning; afdækning af nye muligheder; skabe C-niveau bevidsthed om vores løsning; opbygning af en succeskøreplan i takt med hver klient.
- Du skal have mindst et par års erfaring med at sælge en løsning, der inkluderer AI- eller NLP-komponenter.
- Til sundhedsplejerollen - Erfaring og forståelse af sundhedsdata er et must. Dette vil blive anvendt til at jage de rigtige virksomheder med AI-data, der er nødvendige for at bygge deres modeller.
- Til samtalerollen - Erfaring og forståelse af Taledata er et must. Dette vil blive anvendt til at jage de rigtige virksomheder med AI-data, der er nødvendige for at bygge deres modeller.
Arbejdsopgaver:
- Forståelse af løsningsudbuddet og jagt efter matchende virksomheder.
- Brug for omkring 15-20 lukkede virksomheder for at nå kvoten
- Mulighed for at lukke $MM forretning
- At identificere muligheder, drive AI-teknologiske innovationer og opbygge solide relationer.
- Tilføj nye virksomhedskonti, og udvid eksisterende konti for at øge omsætningen
- Lever segmentets finansielle mål, herunder omsætning, overskud og vækst
- Udfør go-to-market-programmer med tværfunktionelle teams, herunder salgsaktivering og pipelineudvikling
- Rapporter om vigtige forretningsmålinger for at vise vækstmuligheder og generere teknologitendenser og markedsanalyser.
- Repræsentere Shaip ved forskellige konferencer
Nødvendige færdigheder og erfaringer
5+ års erfaring med at identificere og drive muligheder for at accelerere AI-teknologi på mindst et af følgende områder:
- Healthcare AI, Conversational/Speech AI, Computervision, naturlig sprogbehandling, talegenkendelse, talesyntese og tekst-til-tale.
- Historiefortælling. Evne til at fortælle overbevisende historier for at sælge kompliceret teknologi.
- Jæger. Kvalificerer hurtigt, positionerer og tvinger den tætte.
- Erfaring med at lukke strategiske software/service-aftaler.
- Erfaring med at analysere data og udlede handlingsorienteret forretningsindsigt.
- Erfaring med at definere, udvikle og lede programmer.
- Erfaring med at lede definitionen af tekniske produktkrav, herunder arbejde med ingeniører, designere, forretningsudvikling og markedsføring fra produktkrav
- Definition gennem førende markedsundersøgelser, kørsel af kundeinterviews, konceptskabelse og prototyping.
- Teamplayer - Arbejder i teamet for at drive muligheder fremad og hjælpe andre med at vokse