Salgsdirektør

Beskrivelse

Om rollen

Vi søger en resultatdrevet salgschef til at lede vores virksomhedssalgsindsats inden for kunstig intelligens (AI) Data
Vi har to ledige stillinger.
- Salg af Sundhedspleje AI data og tjenester til virksomhedskunder
- Den anden position er at sælge Conversational AI-data og -tjenester til virksomhedskunder
Begge stillinger kræver salg til virksomhedskunder i USA.
Kandidater vil arbejde tæt sammen med førende eksterne virksomheder og interne teams for at identificere og drive muligheder for at accelerere AI-innovationer.
Du vil lukke aftaler fra $50k til $2M med nogle førende AI-virksomheder.
Håndtering og opnåelse af en kvote for $3-4M

Rolle:

Individuel bidragyderrolle, der arbejder fra dit hjemmekontor i et foretrukket storbyområde.
$120k til $200k base. OTE kan være det dobbelte af din base.
Ubegrænset comp plan; acceleratorer; 401(k); sundhedsdækning; avancement muligheder.
Du har mere end 7 års erfaring med at lukke aftaler med titler som Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement og andre ledere inden for Data, AI, NLP.
Classic Sales jobopgaver: jagt; efterforskning; tegning; afdækning af nye muligheder; skabe C-niveau bevidsthed om vores løsning; opbygning af en succeskøreplan med hver klient.
Du skal have mindst et par års erfaring med at sælge en løsning, der inkluderer AI- eller NLP-komponenter.
For Sundhedsplejens rolle - Erfaring og forståelse af sundhedsdata er et must. Dette vil blive anvendt til at jage de rigtige virksomheder med AI-data, der er nødvendige for at bygge deres modeller.
For Samtalerolle - Erfaring og forståelse af Taledata er et must. Dette vil blive anvendt til at jage de rigtige virksomheder med AI-data, der er nødvendige for at bygge deres modeller.

Arbejdsopgaver:

Forståelse af løsningsudbuddet og jagt efter matchende virksomheder.
Brug for omkring 15-20 lukkede virksomheder for at nå kvoten
Mulighed for at lukke $MM forretning
At identificere muligheder, drive AI-teknologiske innovationer og opbygge stærke relationer.
Tilføj nye virksomhedskonti, og udvid eksisterende konti for at øge omsætningen
Lever segmentets finansielle mål, herunder omsætning, overskud og vækst
Udfør go-to-market-programmer med tværfunktionelle teams, herunder salgsaktivering og pipelineudvikling
Rapporter om vigtige forretningsmålinger for at vise vækstmuligheder og generere teknologitendenser og markedsanalyser.
Repræsentere Shaip ved forskellige konferencer

Erfaring

Nødvendige færdigheder og erfaringer

5+ års erfaring med at identificere og drive muligheder for at accelerere AI-teknologi på mindst et af følgende områder:

Healthcare AI, Conversational/Speech AI, Computervision, naturlig sprogbehandling, talegenkendelse, talesyntese og tekst-til-tale.
Historiefortælling. Evne til at fortælle overbevisende historier for at sælge kompliceret teknologi.
Jæger. Kvalificerer hurtigt, positionerer og tvinger den tætte.
Erfaring med at lukke strategiske software/service-aftaler.
Erfaring med at analysere data og udlede handlingsorienteret forretningsindsigt.
Erfaring med at definere, udvikle og lede programmer.
Erfaring med at lede definitionen af tekniske produktkrav, herunder arbejde med ingeniører, designere, forretningsudvikling og markedsføring fra produktkrav
Definition gennem førende markedsundersøgelser, kørsel af kundeinterviews, konceptskabelse og prototyping.
Teamplayer - Arbejder i teamet for at drive muligheder fremad og hjælpe andre med at vokse